כמה באמת עולה ליד בפרסום ממומן — ומתי הקמפיין שלך מפסיד כסף

אין מחיר ליד "נכון" באופן אבסולוטי. יש מחיר ליד שהעסק שלך יכול לעמוד בו. שני עסקים באותו תחום יכולים לשלם 30 ₪ ו-90 ₪ לליד — ודווקא זה שמשלם 90 ₪ מרוויח יותר.

החשבון שכל בעל עסק חייב לדעת

• עלות ליד = תקציב חולק במספר הפניות.
• אחוז סגירה = לקוחות שנסגרו חולק במספר הפניות.
• עלות לקוח = עלות ליד חולק באחוז הסגירה.
• רווח לכל לקוח = ערך חיים של לקוח פחות עלות לקוח.

דוגמה: 3,000 ₪ תקציב, 50 פניות — 60 ₪ לליד. סוגרים 20% מהפניות — כלומר 10 לקוחות, ועלות רכישת לקוח של 300 ₪. אם הלקוח משלם 500 ₪ בחודש ונשאר 5 חודשים, הרווחת 2,200 ₪ על כל לקוח. זה קמפיין מנצח, גם אם "הליד יקר".

מתי חייבים לכבות קמפיין

• עלות לקוח גבוהה מהערך שהלקוח מייצר לך — שריפה נטו.
• אין מעקב: אתה לא יודע איזו מודעה הביאה איזה לקוח.
• הפניות לא באיכות: לא מהקהל שלך, לא בתקציב שלך.

לפני שמעלים תקציב

העלאת תקציב לא מתקנת מסר חלש או תסריט מכירה חלש — היא רק מגדילה את ההפסד. קודם מתקנים את המסר, אחר כך את דף הנחיתה, אחר כך את שיחת המכירה, ורק בסוף מעלים תקציב.

פרסום ממומן לא יוצר ביקוש מאוויר. הוא מגביר את מה שכבר עובד — לטוב ולרע.